太和縣的一場(chǎng)促銷，引爆門業(yè)集成核動(dòng)力

耗時(shí)９個(gè)小時(shí)、4名簽單手、8本簽單冊(cè)、總共簽單157單，這是3月16日一場(chǎng)名為“開門紅”的大型促銷活動(dòng)中，金凱德太和縣集成店交出的一份驚艷成績(jī)單。

“參加此次大型促銷活動(dòng)的品牌建材商有21個(gè)品牌，全場(chǎng)總共簽單1146單，在所有品牌里金凱德簽是自我開店以來(lái)參加的20多場(chǎng)促銷活動(dòng)中表現(xiàn)最好的一次。”

單數(shù)排名第一！”金凱德太和集成店總經(jīng)理朱迪說(shuō)，“這場(chǎng)促銷活動(dòng)是太和縣截止目前銷售成績(jī)最好的”

    太和縣是安徽省阜陽(yáng)市下轄的一個(gè)普普通通的縣，在全國(guó)建材市場(chǎng)整體疲軟的大形勢(shì)下，金凱德太和團(tuán)隊(duì)締造的這一銷售奇跡，究竟有何門道？

堅(jiān)持到感動(dòng)自己，努力到無(wú)能為力

一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，整個(gè)太和團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理在內(nèi)，留下了兩個(gè)明顯的身體特征：嗓子啞了、雙腿腫了。

上午七點(diǎn)半晨會(huì)結(jié)束，賣卡小分隊(duì)就開始四處奔走，直到晚上七點(diǎn)半，小分隊(duì)人員回到店內(nèi)召開夕會(huì)，然后各自總結(jié)，差不多要忙到晚上十點(diǎn)，這是半個(gè)月來(lái)每一位金凱德太和團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的日常。

“活動(dòng)開始的半個(gè)月前，我們開始布置賣卡任務(wù)，從小區(qū)開始，由于去的頻率高，導(dǎo)致小區(qū)安保人員一看到我們就鄒起眉頭。”朱迪說(shuō)，“之后，賣卡小分隊(duì)將戰(zhàn)場(chǎng)延伸到菜市場(chǎng)、超市、沿街店面等人流量較多的場(chǎng)所，我們的銷售人員一天下來(lái)沒(méi)有跑個(gè)百公里，幾十公里是肯定有的。”

此次太和團(tuán)隊(duì)賣卡有別于許多其他品牌的賣卡。“我們每張卡的定價(jià)為100元，而很多其他建材品牌商是免費(fèi)贈(zèng)卡的。”朱迪說(shuō)，“100元的定價(jià)雖然會(huì)給銷售人員在賣卡上增加難度，但是一旦對(duì)方買下這張卡，在活動(dòng)單日持卡者的參與度和簽單率幾乎是百分之百。”

據(jù)了解，太和縣的本次大型建材促銷活動(dòng)由專業(yè)的第三方銷售公司整體操作，活動(dòng)選址太和縣體育館，同比以往的建材城就近選址，縣體育館的選址使得給到消費(fèi)者層面的感受是更正規(guī)、更具品牌高度和信服力。

工夫不負(fù)有心人，正是前期的汗水、堅(jiān)持和努力，才換來(lái)了金凱德太和團(tuán)隊(duì)在本場(chǎng)大型促銷活動(dòng)獨(dú)占鰲頭的銷售佳績(jī)。

一樘衛(wèi)浴門牽引出的兩個(gè)9萬(wàn)大單

相較于157的簽單數(shù)，朱迪和他的團(tuán)隊(duì)更在意的是157單背后隱藏的更加喜人的銷售數(shù)據(jù)。

“這次活動(dòng)，我們主要以衛(wèi)浴門為引流爆款，活動(dòng)結(jié)束后到現(xiàn)在，由一樘衛(wèi)浴門牽引出來(lái)的更多門窗產(chǎn)品銷售總額起碼在200萬(wàn)以上。”朱迪開心地表示，“我目前統(tǒng)計(jì)了下，總共157單中，銷售額在萬(wàn)元以上的單子有25單，其中有兩單銷售額近9萬(wàn)。”

這兩單每單近9萬(wàn)的購(gòu)買產(chǎn)品包括：1.1萬(wàn)的非標(biāo)大門、3500元的防盜門、3.6萬(wàn)的木門、3.4萬(wàn)的鋁合金推拉門和窗。朱迪介紹，購(gòu)買者并不是別墅或排屋的房主，而是兩位小區(qū)帶院子的一樓業(yè)主。在25單總價(jià)上萬(wàn)的單子中，除了兩單各9萬(wàn)的單子以外，三四萬(wàn)和五六萬(wàn)的單子占的比例最多。

一款產(chǎn)品引爆全品類，門業(yè)集成優(yōu)勢(shì)真正凸顯

朱迪覺(jué)得，金凱德的集成優(yōu)勢(shì)是所有參加此類似大型促銷活動(dòng)中的其他單品類品牌商無(wú)法比擬的。

“通過(guò)單品現(xiàn)場(chǎng)爆破，活動(dòng)結(jié)束后再邀約客戶進(jìn)店體驗(yàn)，最終達(dá)到由一款產(chǎn)品引爆全品類產(chǎn)品的擴(kuò)單，這種擴(kuò)單案例的成功真正得益于金凱德的集成模式。”朱迪表示，金凱德集成大店給消費(fèi)者帶來(lái)的良好體驗(yàn)，門窗全品類產(chǎn)品有機(jī)的整合讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家一般的感受，全方位的產(chǎn)品集成也避免了消費(fèi)者奔波選購(gòu)的勞苦，再加之統(tǒng)一的售后、統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格，以及由集成帶來(lái)更多的議價(jià)空間，這些都是金凱德集成大店的優(yōu)勢(shì)所在。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，金凱德在行業(yè)率先提出門窗集成模式，門窗產(chǎn)品一站式輕松購(gòu)。“消費(fèi)者少花錢，經(jīng)銷商多賣貨”直擊行業(yè)終端零售痛點(diǎn)，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。集成模式的發(fā)展，必須建立在產(chǎn)品高品質(zhì)和品牌高知名度的基礎(chǔ)上，金凱德幾乎涵蓋所有門窗類產(chǎn)品的生產(chǎn)，各類產(chǎn)品均有一套高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量生產(chǎn)管理體系，金凱德“強(qiáng)而全”的生產(chǎn)基礎(chǔ)給集成模式的真正發(fā)威奠定了基礎(chǔ)。