金凱德廣東湛江經(jīng)銷商蘇東倩：以裝企渠道為核心引擎，新店開業(yè)持續(xù)深耕門窗市場(chǎng)

花團(tuán)錦簇映新篇，客至如歸啟華章。近日，廣東湛江金凱德旗艦店新店開業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)盛況令人矚目。門店中庭花團(tuán)錦簇，賀喜花籃從門口一路環(huán)繞陳列，蔚為壯觀。值得一提的是，其中大部分花籃來自當(dāng)?shù)囟嗉已b修公司，情誼深厚、祝福滿滿，甚至因場(chǎng)面過于火爆，門店不得不婉拒部分心意——門口實(shí)在擺不下了。這一熱鬧場(chǎng)景，不僅是開業(yè)吉慶的象征，更是經(jīng)銷商蘇東倩多年來深耕渠道、廣結(jié)善緣的生動(dòng)寫照。

蘇東倩與金凱德的故事，始于2019年一場(chǎng)勇敢的“跨界與扎根”。在此之前，她已在廣州深耕原木門品牌多年，積累了豐富的門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)她決定回到湛江創(chuàng)業(yè)，選擇金凱德開啟全新征程時(shí)，面對(duì)的卻是重重挑戰(zhàn)：一方面，從熟悉的原木門領(lǐng)域轉(zhuǎn)向金凱德涵蓋的入戶門、別墅非標(biāo)大門、木門、定制門窗等多品類產(chǎn)品，專業(yè)知識(shí)需要從零補(bǔ)充；另一方面，湛江對(duì)她而言是全新的城市，沒有現(xiàn)成的人脈資源，也缺乏本地市場(chǎng)背景，門店初期的客流只能依賴自然到店，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。但蘇總從沒有想過放棄，正是這份金凱德人不服輸?shù)捻g性，讓她開始主動(dòng)尋找破局之路。

為了打開市場(chǎng)，蘇東倩率先瞄準(zhǔn)了“異業(yè)聯(lián)盟”這一突破口。她積極申請(qǐng)加入湛江本地建材聯(lián)盟，主動(dòng)與瓷磚、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)的商家交流合作。在聯(lián)盟平臺(tái)上，她憑借金凱德專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和真誠(chéng)的合作態(tài)度，逐漸獲得了異業(yè)伙伴的認(rèn)可，不少聯(lián)盟商家開始主動(dòng)為她推薦客戶。經(jīng)過近一年的深耕，蘇東倩的門店不僅積累了首批穩(wěn)定客戶，更初步搭建起本地人脈網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

在一次偶然的緣分下她結(jié)識(shí)了一位專注服務(wù)裝修公司的燈飾店老板。這位老板被蘇東倩的創(chuàng)業(yè)熱情和金凱德的產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)，主動(dòng)提出帶她走進(jìn)裝修公司渠道。自此她跑遍湛江大小裝修公司，逐漸摸清了這些裝修公司的核心需求痛點(diǎn)——他們需要品質(zhì)穩(wěn)定、交付及時(shí)且售后完善的門窗品牌。而金凱德作為全屋門集成商業(yè)模式的開創(chuàng)者，率先提出全屋門集成理念，打破了單一品類的局限，產(chǎn)品涵蓋智慧入戶門、別墅庭院門、木門、全屋整裝、商用門、防火門、定制門窗、智能鎖等全系產(chǎn)品；不僅如此，金凱德還擁有三大生產(chǎn)基地與六大廠區(qū)作為堅(jiān)實(shí)交付保障，恰好與裝修公司的核心需求完美契合。

從此，蘇東倩堅(jiān)定地將“裝企渠道”作為核心發(fā)展方向。為了更好地服務(wù)裝修公司，她組建了專屬對(duì)接團(tuán)隊(duì)，針對(duì)裝修公司的工期需求優(yōu)化供貨流程，確保產(chǎn)品按時(shí)交付；同時(shí)，安排專人跟進(jìn)裝修現(xiàn)場(chǎng)的安裝配合，及時(shí)解決施工中的問題。憑借金凱德“響應(yīng)快、服務(wù)好、品質(zhì)硬”的口碑，越來越多的裝修公司主動(dòng)尋求與她合作。如今，裝企渠道業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)已超過60%，成為她門店最穩(wěn)定的客流與成交來源。

重裝開業(yè)當(dāng)天的花籃盛景，正是這些合作伙伴對(duì)她多年來誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用心服務(wù)的高度認(rèn)可。在加入金凱德的短短五年間，蘇東倩不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)每年銷售額翻一番，更成功躋身金凱德2024年室內(nèi)門TOP10及定制門窗TOP10雙項(xiàng)榮譽(yù)榜單，每一項(xiàng)成績(jī)都充分彰顯著她的卓越能力與堅(jiān)韌毅力。蘇東倩表示，期待著下一個(gè)五年、十年，能攜手金凱德彼此成就、共同成長(zhǎng)。

展望未來，蘇東倩信心滿懷。她將繼續(xù)深化裝企渠道建設(shè)，進(jìn)一步整合本地資源，同時(shí)提升門店服務(wù)體驗(yàn)與售后保障，讓金凱德品牌在湛江地區(qū)扎下更深的根、開出更艷的花。“我相信，只要堅(jiān)持走對(duì)的路，真心對(duì)待每一位客戶、每一位伙伴，金凱德就一定能在湛江書寫屬于我們的輝煌篇章。”